做物流的，一定經(jīng)常接觸一個(gè)高大上的概念——供應鏈。但細說(shuō)起供應鏈到底為何物，業(yè)界頗多從業(yè)者仍然不甚明了，甚至很多人還陷入概念誤區.... 

 

　　挖挖供應鏈的“老底兒” 

 

　　雖說(shuō)概念這種東西，本來(lái)就是人為給與的定義，你有你的理解我有我的看法，似乎并無(wú)不可。在相互隔離的狀態(tài)下尚可接受，可一旦兩個(gè)人要坐在一起討論、合作，概念統一就是這一切進(jìn)行的必然前提。 

 

　　學(xué)過(guò)哲學(xué)的都知道，在哲學(xué)思辨中，概念本身就是一個(gè)辯論的焦點(diǎn)，并由此而引發(fā)唯心唯物的兩種哲學(xué)對立�？鬃右舱J為“正名”是一切社會(huì )活動(dòng)的基礎。 

 

　　我曾經(jīng)對“物流”正名或者說(shuō)修正，因為在中國漢語(yǔ)體系里“物”是相對于“我”的，所謂“物我兩忘”說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以我認為“物流”的本來(lái)含義就是“貨流”，只是日本人簡(jiǎn)化錯誤（貨物的流通—物之流），中國專(zhuān)家沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考就原封不動(dòng)地照抄過(guò)來(lái)才導致了如今的概念錯誤。 

 

　　正名，自古就有訓詁的專(zhuān)學(xué)，追根溯源，解詞溯意。任何詞語(yǔ)，無(wú)論中外，皆有源頭，其傳播、發(fā)展、轉化都必然有跡可循。 

 

　　供應鏈，英文為“SupplyChain”，是直接意譯過(guò)來(lái)外來(lái)詞。Supply是“供應”的意思，“Chain”是鏈的意思。在英語(yǔ)中，“Chain”的含義比較明確，而“Supply”與“Demand”（需求）對應，其原始含義是單方面（需求方）的管理術(shù)語(yǔ)，主要強調對供應商的供貨管理，站在需求方的角度，在管理供應商時(shí)，不光要關(guān)注供應商的供貨效率和保障概率（訂單滿(mǎn)足率），而且關(guān)注和管理到供應商的供應商（有因果關(guān)系），以便使自己的需求更加有保證。 

 

　　供應鏈存在的基礎是信息透明 

 

　　我們知道，在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，交易雙方在法律上都沒(méi)有義務(wù)暴露自己的進(jìn)貨信息（供應商、價(jià)格、批量等），可供應鏈管理要求供應商不光要提供自己的信息，還要提供他的供應商的信息，這難道不是違反了商業(yè)機密保護的法律了嗎？我想可能多數人都對所謂隱私有所誤解。法律層面，法人的“商業(yè)機密”權受法律保護，既保護創(chuàng )意又保護表達該創(chuàng )意所采用的具體形式，那么諸如“渠道、價(jià)格、貨量”這些信息有沒(méi)有“獨創(chuàng )性”呢？顯然是沒(méi)有的！不光不需要保密，而且你自己就在每天打廣告！ 

 

　　所以從法律權利上講，任何一個(gè)消費者都有權知道“商家的進(jìn)貨渠道”。否則供應鏈管理的法理基礎就不存在。當然買(mǎi)賣(mài)是“你情我愿”的，有人就是不愿意客戶(hù)知道，誰(shuí)也拿你沒(méi)辦法，當多數客戶(hù)都有這個(gè)需求時(shí)，你就只有等死了！ 

 

　　同理，一個(gè)制造業(yè)企業(yè)，也會(huì )必然地需要知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給哪個(gè)代理商？代理商賣(mài)給了哪些商店？每個(gè)商店每天的營(yíng)業(yè)額等等，這是后端的“供應鏈”，前后供應鏈相加，就是一個(gè)完整的“SupplyChain”！ 

 

　　供應鏈讓企業(yè)更有幸福感 

 

　　實(shí)際上，“供應鏈”就是一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體，由一家龍頭（鏈主）企業(yè)牽頭，形成一定意義上的企業(yè)聯(lián)盟。為什么要盟主（即鏈主）呢？因為沒(méi)有盟主的企業(yè)群體就是非洲草原上的一群角馬，一個(gè)獅子就能把它們趕的東奔西跑，而獅子卻極少去招惹頭狼帶領(lǐng)的狼群！團結就是力量。有供應鏈管理的企業(yè)群，其產(chǎn)品更加具有競爭力和話(huà)語(yǔ)權，通過(guò)這種管理能夠獲取增值利潤，這對供應鏈整體成員都是有利的。一個(gè)江洋大盜，無(wú)論如何厲害，都無(wú)法跟“水泊梁山”的豐功偉績(jì)媲美——宋江統領(lǐng)全局，吳用負責策劃，時(shí)遷夜探敵營(yíng)，戴宗千里送信，花榮開(kāi)弓放冷箭，林沖索超跨鐵騎……分工明確、優(yōu)勢互補、人盡其才、物盡其用，結果總能每戰必勝，大碗喝酒大塊吃肉。 

 

　　分工合作的團隊，高效、安全、有幸福感，分工合作的企業(yè)集團有什么理由會(huì )更差？！ 

 

　　供應鏈管理3要素：鏈主、企業(yè)集群、共同認可的管理規則 

 

　　這里還需要搞清“供應鏈”和“供應鏈管理”的差別。市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，供應鏈常有而供應鏈管理不常有，因為要形成供應鏈管理需要具備“鏈主”、“企業(yè)集群”以及“共同認可的管理規則”。 

 

　　鏈主就像宋江，有長(cháng)遠的戰略眼光，不跟兄弟們爭功逐利，又對所有成員具有權威。

 

　　企業(yè)集群，是與鏈主經(jīng)過(guò)長(cháng)期合作或有選擇引進(jìn)，與供應鏈價(jià)值相關(guān)的合作企業(yè)，梁山一百單八將，各個(gè)上山不一樣，有的山東老兄弟，有的慕名來(lái)捧場(chǎng)，有人落難來(lái)躲藏，有人被誑上山崗。分工不同的企業(yè)在鏈主的凝聚下形成一個(gè)戰略聯(lián)盟、戰斗集體。 

 

　　共同的規則，是建立在共同的利益基礎上的，鏈主的誠信和行業(yè)實(shí)力至關(guān)重要。試想：一個(gè)市場(chǎng)排名靠后、自己都處于虧損邊緣的企業(yè)，如何能讓眾多相關(guān)企業(yè)圍繞你建立供應鏈，并讓你主導制訂規則？鏈主是規則的主導者，但絕對不應做獨裁者。如果一味強調自己企業(yè)的利益，而用規則去削弱鏈上的其它企業(yè)，最終必然是眾叛親離，供應鏈變成一節節炸斷的鎖鏈。好的供應鏈規則，是實(shí)行民主集中的原則，充分考慮了參與企業(yè)的實(shí)際情況，鏈主企業(yè)舍棄短期利益，追求遠期戰略利益最大化為目標，平衡成本與品質(zhì)，制訂出來(lái)的行動(dòng)規范和利益分配原則。

 

　　很多企業(yè)都在喊供應鏈管理，請再多問(wèn)自己一句：我是供應鏈上的核心企業(yè)嗎？我與鏈上企業(yè)的合作關(guān)系是戰略合作嗎（合同簽了幾年？是兩家的合同還是一個(gè)聯(lián)盟協(xié)議？）？很多物流公司羨慕歐美日韓企業(yè)的業(yè)務(wù)合作動(dòng)輒十幾年二十年，而我們一年一招標，有些甚至半年一季度就招一次標，這樣頻繁的招標導致的結果就是：很少有企業(yè)愿意為這百十天的業(yè)務(wù)去購置新設備、招募培訓員工甚至建設場(chǎng)地、鋪設網(wǎng)點(diǎn)。所以，真正互惠互利的供應鏈管理要建立在長(cháng)期的合作基礎上，從這個(gè)角度看，我們距離供應鏈管理還有很長(cháng)的路要走。

 

　　這就是供應鏈這個(gè)“高大上”的玩意兒，您懂了？